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160萬人圍觀縣長區長直播賣花,拼多多讓云南鮮花“飛入百姓家”

來源:     編輯:葉曉雯     2020-03-10 14:33 | |

3月8日下午,距離云南3000公里的北京,童暢暢打開拼多多,準備為闊別一個半月的辦公桌買幾株鮮花。

與此同時,拼多多的直播間里,云南瀘西縣縣長莫偉正在鏡頭前向65萬人講解非洲菊的種植技術。童暢暢從拼多多的愛心助農頁面點進直播,和3000公里外的縣長打了個照面。

童暢暢是拼多多上超過3億女性消費者之一,也是中國日用鮮花的主力消費人群之一。拼多多的產地直發模式,讓網絡訂購日常自用鮮花成為很多女性消費者的習慣。

過去兩年間,拼多多已經成為中國知名的日常鮮花上行平臺。而近兩周,平臺鮮花的銷量同比翻了近3倍。

圖說:云南紅河州瀘西縣花農,正在采摘大棚里新鮮的非洲菊。紅色非洲菊的花語是專注、熱愛? 采訪對象供圖(下同)

張文英是云南瀘西縣花農。云南是亞洲最大的鮮花交易中心,往年3月,卡車會將云南的鮮花送往全國各地。受疫情影響,往年0.6~0.8元一枝的收購價,今年降到了0.4元,批發商的卡車也比以前少了不少。

拼多多和央視聯合進行了此次助農直播。3月8日晚7點,昆明市晉寧區區長徐波也出現在了鏡頭前,為95萬消費者帶來了平價紅玫瑰。

今年初,拼多多發起了“農貨產銷對接系列活動”,“市縣長直播、農民多賣貨”是其中的重要組成部分。除瀘西和晉寧鮮花外,云南其他特色農產品如普洱茶、紫皮洋蔥等,也將逐步通過萬人團秒殺、直播等方式登陸助農專區。

“鮮花意味著對美好生活的向往”,拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示,春天來臨加上節日影響,很多女性選擇了購買鮮花作為對未來的祝福。此前,拼多多還協助云南花農向湖北武漢金銀潭醫院的女性醫護人員贈送了1600盆鮮花,以表達謝意和祝福。

60后縣長跟00后兒子學直播,助花農“送春天

瀘西縣位于云南省東南部,“冬無嚴寒、夏無酷暑”,鮮花觀賞價值高。由于花卉質量佳,往年供不應求。今年受疫情影響,流通渠道仍在恢復,瀘西鮮花銷售也需要尋找新的出路。

距離瀘西3小時車程的昆明晉寧區,也面臨同樣的問題。2019年,晉寧區花卉園藝種植面積近6萬畝,年產鮮切花40億枝。目前,受疫情影響的花卉產品超過總量一半以上。

為了不讓花農的辛苦白費,瀘西縣縣長莫偉和晉寧區區長徐波,3月8日陸續出現在拼多多“抗疫助農”專區,直播銷售非洲菊和玫瑰。

圖說:3月8日下午,瀘西縣縣長莫偉手捧一束20枝的非洲菊,介紹它的起源、特色和價格

1969年生的莫偉是第一次直播,此前,他還特地加了一個星期的班,向00后的兒子請教如何在拼多多直播帶貨。直播中,他介紹了非洲菊的起源、功用等,說到“18支非洲菊今天秒殺價26.9元”時,現場掏出手機下了一單,“給我夫人的,既能當禮物,又能愛心助農!”

徐波也帶來了3元一枝的玫瑰。據說,“全國每10枝玫瑰鮮切花里,7枝來自云南,云南的10枝玫瑰鮮切花里又有7枝來自晉寧。”

“云南本地人從小接觸花,鮮花對他們來說就像空氣。”徐波建議,玫瑰不止是禮品,還可以買來自用。尤其女生們,不妨買束鮮花送自己,“價格不貴,一天都有好心情”。網友表示,“一直在找包裝簡單、價格公道的玫瑰,現在終于有渠道可以買來自用了”。

女神節拼多多的這場“鮮花直播”,持續了 12個小時,縣長、區長、知名花藝師相繼出鏡,累計約160萬用戶“云游覽”了紅河州、昆明晉寧的鮮花種植大棚。

楊麗萍御用花藝師教女性插花,女神節拼多多掀起鮮花消費高峰

云南鮮花全國知名,質量穩定適合日常消費,但傳統鮮花流通渠道非常復雜,一枝花從云南到消費者手中,要經過花農、花市、各級經銷商、花店等多個環節。五六道層級下來,鮮花品質大大受損,價格也漲了不少。

拼多多的產地直發模式,正好將云南的鮮花直接推向城市消費者,滿足他們的日常使用需求。拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示,這次直播的非洲菊、玫瑰均從大棚種植基地發出,去除批發商、經銷商等環節,從而降低了價格。同時,平價鮮花激起了消費者自用的興趣,買花行為從送禮到自用,也是一種新的消費升級。

圖說:楊麗萍工作室特約花藝師王興果,正在教瀘西縣縣長莫偉中式傳統插花

楊麗萍工作室特約花藝師王興果也參與了此次直播。現場他以非洲菊和桃花為花材,進行了一次中式傳統插花示范,“插花有三大主枝,意味著天地人。還講究不對稱的三角構圖,以及5:2:3的黃金分割比例。”

歐美的鮮花自用比例已經達到60%,而過去,中國這一比例不到10%。近年來,越來越多白領意識到,除了家里種盆栽花,還可以買鮮切花,自己插花自己欣賞。王興果也在直播中表示,家里任何吃飯用的碗、盆,都可以拿來當插花器皿。

圖說:3月8日晚,昆明晉寧區區長徐波出現在直播間,為網友講解玫瑰的花語和功用

3月8日下午,“中國花店點子王”花哥、商業花禮講師春雨等知名鮮花從業者,也出現在直播中,共同回答消費者的提問,如“懶人如何養花”“小白怎么插花”等,

以拼多多為代表的產地直發模式降低了鮮花的價格,同時保證了鮮花的質量,推動了城市女性消費者日用鮮花的需求浪潮。過去兩年間,拼多多平臺上的鮮花產地直發訂單數同比增長了5倍,越來越多的消費者開始習慣通過新電商來采購家庭日用鮮花。

數據顯示,過去兩周,拼多多平臺上的“鮮花”搜索量同比上漲280%。“春季和情人節的購花需求,在女神節期間集中爆發了。”狄拉克表示。

再過兩天,童暢暢訂購的非洲菊將從云南抵達北京。與此同時,她已經開始在瀘西縣的店鋪里挑選下周的鮮花。在縣長和區長接力直播后,云南花農的店鋪已經積累了超過10萬像童暢暢一樣的粉絲。借助互聯網,他們成功用批發商的采購價,“把云南的春天搬回了家”。

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